boAt പൊരുതി നേടിയ വിജയം

വൻകിട കമ്പനികളെ വെല്ലുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡായി മാറിയ boAt; വിജയരഹസ്യമറിയാം

വയർലെസ് സ്പീക്കറുകളിലും ഇയർഫോണുകളിലും വിദേശ ഉത്പന്നങ്ങൾക്ക് മാത്രമേ നിലവാരമുണ്ടാകു എന്ന് കരുതിയിരുന്ന ഒരു കാലമുണ്ടായിരുന്നു. ഈ ധാരണയെല്ലാം തിരുത്തി കുറിച്ച കമ്പനിയാണ് ലൈഫ്‌സ്‌റ്റൈൽ ആക്‌സസറീസ് ബ്രാൻഡായ boAt. ഇന്ത്യയിൽ മാത്രമല്ല, അന്താരാഷ്ട്ര തലത്തിലും ഓഡിയോ ഇലക്ട്രോണിക്സ് ഉത്പന്ന രംഗത്ത് ശ്രദ്ധേയകമ്പനിയാണ് ഇന്ന് boAt.

1. എന്താണ് boAt-ന്റെ വിജയരഹസ്യം?
2. ഒരു ചെറിയ ഇന്ത്യൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് എങ്ങനെയാണ് വൻകിട കമ്പനികളെ വെല്ലുന്ന ഒരു പ്രസ്ഥാനമായി മാറിയത്?
3. ഇന്ത്യയുടെ boAt ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ അഞ്ചാമത്തെ വെയറബിൾ ബ്രാൻഡായി മാറിയത് എങ്ങനെയാണ്?

2016ൽ അമൻ ഗുപ്തയാണ് സമീർ മേത്തയുമായി സഹകരിച്ച് ഗുരുഗ്രാം കേന്ദ്രമാക്കി boAt സ്ഥാപിച്ചത്. രണ്ട് വർഷത്തോളം അമേരിക്കൻ കണക്റ്റഡ് കാർ ടെക് സ്ഥാപനമായ ഹർമനിൽ സെയിൽസ് ഡയറക്ടറായി ജോലി ചെയ്തതിന് ശേഷമാണ് അമൻ ഗുപ്ത കോർപ്പറേറ്റ് ജീവിതം ഉപേക്ഷിച്ചത്. സംഗീതത്തിലും സാങ്കേതികവിദ്യയിലും അമന് താൽപ്പര്യമുണ്ടായിരുന്നു. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഓഡിയോ പ്രോഡക്ടുകൾ ഇന്ത്യൻ വിപണിയിലെത്തിക്കാൻ ഒരു കമ്പനി സൃഷ്ടിക്കാനാണ് അമൻ ആഗ്രഹിച്ചത്. അമൻ ഗുപ്തയുടെ ഗാരേജിൽ ഒരു ചെറിയ കമ്പനിയായി തുടങ്ങി അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ, വയർലെസ് സ്പീക്കറുകളുടെയും ഇയർഫോണുകളുടെയും ഇന്ത്യയിലെ മുൻനിര വിതരണക്കാരിൽ ഒരാളായി boAt മാറി. ഒരു ചെറിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പിൽ നിന്ന് ഇന്ത്യയിലെ പ്രമുഖ ഓഡിയോ ഇലക്ട്രോണിക്സ് കമ്പനിയിലേക്കുള്ള boAt ന്റെ യാത്ര എളുപ്പമായിരുന്നില്ല. ആദ്യകാലങ്ങളിൽ വിപണിയിിൽ കാലുറപ്പിക്കാൻ കമ്പനി വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടിയിരുന്നു. ജർമ്മനി, ജാപ്പനീസ്, അമേരിക്കൻ, ചൈനീസ് കമ്പനികളുടെ ആധിപത്യമുളള രംഗത്ത് നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്താൻ പോലും കമ്പനിനി പണിപ്പെട്ടു. മൊബൈൽ കേബിളുകളും ചാർജറുകളും വിറ്റ് ബൂട്ട്‌സ്ട്രാപ്പ് ചെയ്ത് യാത്ര ആരംഭിച്ചു. ആദ്യ വർഷം, പ്രതിസന്ധികളെ അതിജീവിച്ച് 31 കോടി രൂപയുടെ വിൽപ്പനയും 1.67 കോടി രൂപ ലാഭവും നേടി. പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പര അവതരിപ്പിക്കുകയും ശക്തമായ സോഷ്യൽ മീഡിയ സാന്നിധ്യത്തിലൂടെ വിപണനം സാധ്യമാക്കുകയും ചെയ്തതോടെ boAt ഒരു ബ്രാൻഡ് എന്ന നിലയിൽ വിജയം കണ്ടു തുടങ്ങി.ഇന്ന്, വയർ-ഫ്രീ ഓഡിയോയുടെ കാര്യത്തിൽ ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയ ബ്രാൻഡുകളിലൊന്നാണ് boAt. 2020 സാമ്പത്തിക വർഷത്തിൽ വരുമാനം 701 കോടി രൂപയും ലാഭം 49 കോടി രൂപയും ആയിരുന്നു. അവരുടെ നൂതന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും വിപണന തന്ത്രത്തിനും ഇന്ത്യൻ വിപണിയുടെ വലിയൊരു പങ്ക് പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഓഡിയോ പ്രോഡക്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലായിരുന്നു കമ്പനി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരുന്നത്. വയർലെസ് ഇയർഫോണുകൾ, സ്പീക്കറുകൾ, ഹെഡ്‌ഫോണുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ നിരവധി ഓഡിയോ പ്രോഡക്ടുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തി ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി വിപുലീകരിച്ചു.ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റി ഒരു buzz സൃഷ്ടിക്കാനും സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനും സോഷ്യൽ മീഡിയ ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.പുതുമകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എപ്പോഴും അവതരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.പിന്നീട് ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത വില കുറഞ്ഞ ചൈനീസ് ഉത്പന്നങ്ങൾ വിപണി കീഴടക്കിയിരുന്ന കാലത്ത് നിന്നും ഇന്ത്യൻ ഉപയോക്താക്കൾ ഇപ്പോൾ boAt-ന്റെ ആരാധകരായി മാറിയിരിക്കുന്നു. വിലക്കുറവിലല്ല, ഗുണമേൻമയിലാണ് കാര്യമെന്ന് ഉപയോക്താക്കളും തിരിച്ചറിഞ്ഞതോടെ boAt എന്ന ബ്രാൻഡിന് പിന്നെ തിരിഞ്ഞു നോക്കേണ്ടി വന്നില്ല. ഒരു ലൈഫ്‌സ്‌റ്റൈൽ ബ്രാൻഡ് എന്ന നിലയിൽ boAt ന്റെ യാത്ര ഇപ്പോൾ ആരംഭിച്ചതേയുളളുവെന്നാണ് അമൻ ഗുപ്ത പറയുന്നത്. ഇനിയും പല നവീന പ്രോഡക്ടുകളുമായി ഏറെ മുന്നോട്ട് പോകാനുണ്ട്.